Troy Jackson:用品质迎接智能门锁行业井喷

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近两年,智能门锁行业的发展进入快车道,预计未来几年将呈爆发趋势。

“从全世界范围来看,智能锁的年复合增长率大约在20%,亚太区的年复合增长率在30%,在中国市场则超过了35%,以上数据获得行业认可,智能锁市场确实会迎来一个喷发期。而作为全球开门解决方案的领先者,亚萨合莱可以促使该数据变得更加庞大。”亚萨合莱亚太区商务卓越副总裁——Troy Jackson在接受《新产经》专访时表示。

智能门锁行业呈现高增长态势

Troy于2017年4月加入亚萨合莱集团,在此之前,他曾任职于飞利浦(Royal Philips)、保洁(P&G)及风险投资技术初创公司,并获得了哈弗商学院工商管理硕士学位。目前,Troy在亚太区内带领着市场营销、品牌发展及定价等职能部门,并已经展开计划来提高销售人员效率;调控价格;变革数字营销策略;设立商务架构以及完善品牌战略。

谈及加入亚萨合莱集团的原因,Troy表明是因为看到了智能门锁行业巨大的市场空间。

目前,从整个亚太区来看,除韩国以外,智能锁的覆盖率整体偏低。Troy告诉《新产经》,“韩国在15到20年前就已经开始布局,截至目前已经达到了70%的覆盖率,而智能锁在中国市场的占有率却只有3%,纵观整个亚太区或者东南亚(包括印度),覆盖率也不超过5%,由此看出,智能锁在亚太区的发展空间巨大。”

国内智能门锁行业表现出了高增长态势,据媒体报道,2016年智能锁需求量为350万套,2017年800万套,预计未来几年中国智能门锁行业将以50%以上的增长率持续高速增长。行业总需求量将超过3000万套,行业总产值将超过1000亿元。

在快速增长的中国市场中,亚萨合莱拥有自己的空间布局。Troy介绍到,目前,亚萨合莱旗下的智能锁品牌超过十个,有耶鲁、盼盼、第吉尔、固力等。这些产品在中国市场的布局包括三个部分:第一部分是新增房地产项目和传统门锁的替换更新,主推品牌耶鲁、盼盼;第二部分是OEM形式,亚萨合莱自己生产门锁,再出口或卖给造门的厂商,在这集团旗下有不同的品牌供给选择;第三部分是产业垂直领域的合作,比如学校、写字楼、地标建筑等工程类项目,亚萨合莱会在配置五金时首推ASSA ABLOY主品牌。

亚萨合莱的突围策略

据悉,我国智能门锁行业共有生产企业1300多家,近2800个品牌。传统门锁、安防领域、家电、互联网等企业,纷纷进入该领域。那么,具备哪些条件才能从众多品牌中突围?

对此,Troy表示可以分为三个不同的层级:第一层级是从基本的质量和技术方面。亚萨合莱会用最好的材质以及最专业的人员来研发系列产品。锁业要保证质量,必须要有技术基础和专业人才的积累;第二个层级是从电子锁到智能锁的跨度。以前的电子锁是一对一的,没有在一个系统之内,现在的智能家居运用物联网连接手机与家居,这需要新的技术,亚萨合莱在这一方面也可以给予消费者保障;第三个层级是安全性。无论是机械锁、电子锁还是智能锁,安全性都是最主要的方面,在安全性方面,亚萨合莱一直是行业领先者。

技术和研发方面是亚萨合莱的关键性基础。谈到具体的研发过程,Troy说:“首先,在研发的过程中去粗取精,只留下最精致的、最有针对性的研发技术和想法;其次,需要衡量目前的技术和科技能不能跟上我们的想法;再次,需要衡量市场的转化率如何。如果这些都通过了,就可以把想法变成生产,再把产品推向市场。”

近3年来,亚萨合莱55%的销售额都是来自于新产品,原因是投入很大一部分资金到产品的研发和创新。据Troy介绍,集团在全球有2000名设计师和工程师,其中亚太区有300名。并且,近6年里有4年入围福布斯全球最具创新力企业前100名。

此外,电子程序拥有最安全的加密,这是亚萨合莱智能锁的核心竞争力。“我们有自主研发的加密程序,电子锁从手机输入密码,半途不会被泄露或者被黑客攻击。我们有许多不同的加密的方式,当中包括亚萨合莱专有的比较先进的是Seos生态系统。”Troy表示,“合作方手机APP自带加密,然后再加上亚萨合莱独有的加密方式,这样一来在信息流动之间就有了双重加密。除此之外,还有一个数据的安全性,我们没有在服务器存储任何实物锁的具体位置、地址信息。从而解决即使服务器受到攻击,也不会对用户造成风险,算是实体与联网分离的一个信息保护。总之,各个阶段都是相互分离的,如果其中一个环节被扰乱,也不会影响到其他环节,算是一个多重保障。”

前段时间出现的特斯拉圈事件,引发了业界对智能锁安全性的担忧。对此,Troy表示,该事件对亚萨合莱没有什么影响。由于这种事情以前发生过,所以亚萨合莱在出产品之前会测试电流、冲击力等方面的问题,以保证产品不能用特斯拉线圈或者是同类工具打开,目前也在重新做一些相关的测试。”

最后,“鉴于集团的历史和品牌知名度,像盼盼在中国有20多年历史,耶鲁在世界上有175年历史,对于消费者来说,后期维护和客户服务是有保障的,基本上在24-48小时就可以帮助客户解决问题。”他说。

据了解,目前小米、美的、海尔等国内知名企业都在做智能家居,智能门锁是他们整个智能家居闭环中的一项。有业内人士分析,诸如此类做全产业链的公司更具有竞争优势。

针对这种现象,Troy坦言,“我们能够意识到小米和海尔等企业在中国市场的竞争力。我认为智能家居领域可分为娱乐、自动化和安全性三个方面,而亚萨合莱耶鲁系列产品的安全性是最有保障的。并且,我们也会在智能家居领域有所涉猎,比如远程给快递员开门,他们进屋之后,摄像头可以实时监控正在发生的场景,此外,还有窗户的自动化等也会涉猎,所以不光是局限于门锁,涉及到智能家居方面我们也在研发,希望能给客户和消费者带来更便捷的生活方式。”

尽管目前中国智能锁品牌众多,但是预计未来会大幅削减,因为一些公司规模不够大,支撑不了这样的一个趋势,大浪淘沙之后可能会产生真正的龙头企业,而亚萨合莱基于历史、技术等原因,能够经得住考验,并且在发展的过程之中,优势会逐渐显现。

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