刘江峰:重新学习门锁领域,智能产品要有真实需求

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重新创业的刘江峰,现在更接地气了。

2017年底,从酷派正式离职的刘江峰,拉着老同事以及新的合伙人,创立了一家叫优点科技的公司,做起了看似传统的生意——门锁。从自己从事多年的手机领域跳到一个新的硬件领域,他又要学着重新摸透这个领域上上下下的各个环节。

7月5日,在深圳举行的零一科技节上,刘江峰参与了其中的一些论坛环节。在论坛结束之后,他接受了包括界面新闻在内的几家媒体采访,并且透露了自己再次创业几个月来的成绩。

他觉得,相比于手机行业,传统的门锁行业更接地气一些。他观察到,在门锁行业,全国各地的代理商对于所谓的互联网、性价比并不敏感,他们最为看重的还是到手的利益。

“我现在做这一行,一定先想着能给消费者带来价值,这样才能卖得出去;我觉得能挣钱才是最重要的,以前我做生意吃过亏,现在我知道,最大的道德就是要挣钱。”这是这位曾经的荣耀掌门人在投身新行业之后学到的重要一课。

重新学习做门锁

作为一个曾经的手机界大佬,刘江峰认为,手机行业和智能家居行业可以说是完全不同的两个范畴。他用“冰火两重天”来形容两者之间的差别。

“手机的关注度很高,只要产品做好,再做一做推广,有时候厂商只要放出来坐在那儿卖就行了。”但智能家居并不一样,在不是刚需的同时,很多时候用户还首先需要体验产品,这也给产品的快速普及增添了难度。

除了用户的需求之外,智能家居产品的整体成熟程度也和手机很不一样。

他为界面新闻记者举了个例子:对于手机这个已经高度成熟的行业来说,品牌在其中是占据主导地位的,然而在家居这个领域之中,传统的渠道商手中却还紧紧地掌握着主动权;如果说对于手机产品,渠道商还能够开出5%-6%这样较低的溢价的话,在家居领域,渠道商可能就要多赚40%-50%。

“比如说一些瓷砖,市场上卖500块钱,厂家生产出来的成本可能只有30块钱,中间的渠道要层层加价,这个行业就是这样,因为是一个交易相对低频的行业,渠道商还是占据着很大的话语权。”他表示。

为此,就像他当年创办生鲜电商企业多点一样,刘江峰还是需要重新体验一次这个行业的上下游环节。他在过去的这段时间里,经常跑到各地去和门锁等家居产品的代理商打交道,了解他们对于上下游的真实需求。

最终他发现,在这个传统味道很重的行业中,讲情怀是没有用的;代理商更看重的是他们能不能够从品牌之中获得利益。

他给代理商们算过一笔账:“在一个普通城市之中,市场一年大概会卖出10万把锁,我们帮你拿下10%的份额,卖一万把,每把挣500-1000块钱,他们自己也会算这笔帐。”

对于整个智能家居行业的前景,刘江峰表示了谨慎乐观的态度。他说,从短期来看,像智能锁这样的单品,要发展到相对普及的程度,至少还要三年的时间;即便如此,这也难以达到像手机这样人手一台。但从长远来看,他认为智能家居的整体市场在未来10年内会达到万亿级别。

进取蓝海市场

4月9日,在锤子手机的发布会上,优点科技也正式发布了三款智能门锁。刘江峰告诉界面新闻记者,三款产品从5月1日正式开始销售,至今已经创造了3000万元的销售额。

此前,刘江峰曾经透露,优点科技已经与链家自如、我爱我家等签下合作,会为后者的长租公寓提供智能锁。为了便于管理,现在自如等平台已经全面用起了智能锁。

而整个2018年,他表示,目标的销售额是1亿元,但是由于市场容量等问题,这个目标实现起来还是有难度,“以前我们卖手机都是以万台为单位卖出去的,现在只能是几百把几百把地买锁,差别还是很大的。”

目前,优点科技正在不断拓展自身的主要销售渠道,除了京东、天猫等线上渠道之外,它们还在全国范围内联系了300多家代理商。刘江峰的目标是,要在全国布局10000个网点,来加强对市场的教育。

换言之,留给刘江峰的机会还有很多。相比于已经洗牌多次的手机行业来说,智能锁无疑是一个蓝海市场。

根据他的估计,全国范围内做智能门锁的企业大约有3000家,但其中还是鱼龙混杂。他表示,在这些企业中,真正形成品牌了的大概只有一百来家,而真正有研发能力的则是更少。

这也许是优点科技的优势所在。通信出身的刘江峰,对于技术的研发一直有所积累。他表示,优点科技在研发层面已经搭建起了一个100来人的团队,这在国内算是规模很大的。对于一个硬件行业来说,研发能力始终处于核心。

刘江峰表示,在今年下半年,公司还会对产品进行进一步的升级。到那个时候,带有人脸识别功能的智能门锁将会投入市场。

现在的优点科技也并没有把自身的业务范围局限在智能门锁这一款产品上。除了智能门锁,它们还推出了净水机和智能马桶盖等产品。但无论是什么类型的产品,刘江峰认为,最重要的前提还是要能够切实解决用户的具体需求。

智能产品要有真实需求

一向洒脱敢言的刘江峰,也难免会对现在的“智能化”风潮保留着自己的意见。

机器人是他比较不看好的一个行业。面对市场上纷繁复杂的机器人产品,刘江峰表达了对这些产品的谨慎态度。他说,没有需求的产品在市场上是很难卖的。

他更加不适应的是这些产品的销售模式。为了弄懂当中的门道,刘江峰曾经“潜伏”到了不少机器人行业的微信群中,最后得出的结论是,很多家用机器人、陪伴机器人根本很难卖出去,企业都是通过类似“传销”的方式来做营销。

至于更加火热的AI领域,刘江峰认为,重要的是能不能够找到落地的场景,如果不能落地,那么这些公司最终也会活不下去。

“像有的公司,估值已经达到了几十亿,但是一年的营业额就几千万,这怎么活的下去?支撑不起这么高的价值。”他说。

当然,在采访的过程中,他也不免被问到了对于自己老本行的一些看法。

针对此前闹得沸沸扬扬的中兴事件,他表示,很多公司开始做芯片,但这并不代表优点科技也会做。

“有的事情不是我们这种小体量的公司可以做的。”他表示,芯片其实并不难研发,但更重要的是,一款芯片研发出来之后,在行业是否能够在成本、功耗、集成度等层面获得相应的竞争优势。如果不能有所优势,那么没有必要特地去投入研发。

而对于最近手机行业不断出现的技术创新潮流,刘江峰认为,出现在不同品牌之间的新技术确实令业内眼前一亮,“不管产品卖的好不好,最重要的是一个品牌有勇气在产品上实现技术创新。”但他也说到,技术创新更重要的是要能够持续下去,如果是东一榔头西一榔头的创新,最终还是做不下去。

始终关注着手机行业新动向的他,在结束了上一段不太顺畅的经历之后,是否还会考虑在未来重返手机行业?“一切皆有可能,”他告诉界面新闻记者。

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