业内人士小议智能门锁的变与不变

话说前几天出差在北京,与一家互联网科技公司的大李同学聊了很多,他说半年间我变化真的很大,我自己也觉得真的很大,是因为行业变化大。在晚上又与一位经销商朋友小苏同学就智能锁的问题争议了整晚,争议的焦点是智能门锁究竟应该不应该带有互联网功能,他也说我的变化很大,我自己也觉得变化很大。

第一个变化很大,是因为曾经不看好的企业,现在变成了看好。这是因为行业、企业的变化大;第二个变化大,曾经共同的想法,如今因为互联网的问题却变成了针锋相对的两种截然不同的想法。

回去细细思考,发现,之所以有两个变化大,是跟行业的高速发展分不开的,这种变化基本上每天都在演进,半年就会发生极大的变化,当然也是跟着笔者的思维变化分不开的。

行业和企业的变化是以半年为期,一年为界的变化的

智能门锁产业,虽然仍然是传统的制锁产业,但其发展的特征在近两年已经明显曾现出互联网化、科技圈儿的发展态势,因此,其发展规律已经开始脱离传统制造业的发展模式或者说发展预期,面曾现出某种意义上的智能硬件的发展“现象”,行业在3年前2015年,我们乐观估计也就是200万套不到的产销量,而在2017年直接达到了800万套,而在2018年的前四个月的监控结果来看,今年如果算上公寓锁很可能超过了1600万套,甚至更高,这种变化基本上不是以百分比增长,而是以倍数增长。

而在这种增量的条件下,前沿的企业基本上也曾现出了这种态势,增长低于一倍的可以判定发展不合格,因此2倍甚至3倍的增长,意味着企业的规模变化会非常大,基数的低意味着虽然谨守着TOP20,很可能在半年间就会被超越,在一年后就退出TOP20,这一点在近三年的数据统计当中非常明显。

因此,行业和企业都处于高速发展期,其发展不仅仅是长跑,更是短跑,区间性的短跑,很可能在这个半年,就被别人赶上,在一年就被别人远远的拉下。

技术上的处于非常频繁的变化期

这也是大李同学问过我的:“曾经XX企业是你推荐给我的”没错,当初是我推荐的,可如今,技术上的演进跟不上,不专注于技术的发展的话,就会被行业所抛弃,不跟上新技术的发展,就会被行业所淘汰。更何况,现在的智能锁产业技术上还是非常快的演进期,甚至笔者都觉得是不是将IT产业那个叫摩尔的牛人的定律也套进来看看是否合适。

而且这种变也是苏同学我们争论的重点,就互联网技术的引进问题,我们不能单一的强调锁的单一性能,全部做成单机版,而要看到现在市场和行业发展的大势,顺势而为才可成大才,逆势而上的风险就目前的智能锁产业还承担不起。因此,拥抱互联网这是大势,而不是逆势强调单机。而且从数据上来看,在2017年,互联网锁虽然比率仍没有超过一半,但总体上看增量惊人,超过了四倍。

所以,尽管锁是非常传统的,但基于“势”和用户使用场景角度来看,我们还是要拥抱新技术的,不能因为某些问题从而放弃了更大的“势”。

智能门锁的本质我们是要清楚的,这是不变的

还记得几年前曾经有一位企业家朋友问我:“你认为智能门锁的本质是什么?”当时我给他的回复是:“锁”,至今已经有多位企业家朋友问我这个问题,我的回答仍然是“锁”,哪怕我已经将智能门锁这类产品跟很多企业讲要当成智能硬件来做,但仍然时刻不忘告诉他们,智能门锁的本质仍然是“锁”,因为无论其发展到任何程度,以任何形式所存在,只有其具备保护隐私和个人安全这两大功能的时候,其核心仍然是“锁”,这一本质是不会变的,变的只是围绕着“锁”的基础上的智能化的变化,也只有本质不变,才会真正的出现好的产品。

曾经有好多人或者企业将产品图发给我看,描述如何如何的智能化,如何如何的具备各类功能,但只要我发现背离的“锁”的本质的产品,不管外观、功能等多么美丽一律被判断为不好,而且截止到目前笔者还无一失手案例。可见“锁”的本质是多么的重要,虽然现在的消费者越来越不关注安全的本质,但其实,是消费者在用脚投票,锁的产品首先是解决安全问题之后的智能,消费者已经将认知关注在更高层次了,换句话讲,安全仅仅是一个及格线了,我们不能光在及格线上做文章,要想着拿100分。

因此,锁的安全本质不能丢,这是永恒不变的,唯一可变的是安全的解决方式,是用智能化还是机械式的方式解决锁的本质性问题以及对不同场所对本质性的安全问题的要求罢了,但终究都是安全的解决办法和安全的要求,而不是置安全的本质与不顾。

智能门锁的核心是要知道的,是不能变的。

我还记得在各种会议上提过了智能门锁的三素:“高颜值、黑科技、多年伴我如初心”其中“多年伴我如初心”这一核心是不能变的,这也是消费者采购产品的基础性核心要素,是除去安全的第一要求。我们曾经在调研中得出了结论,智能门锁类产品不同于其它消费类电子产品,智能门锁产品是一个“零容忍”的产品,试想,如果谁家的门锁坏掉了是什么样的结果,轻则等待进门时间骂娘,重则因为其它事情影响人身安全。可见产品质量的影响性有多大。

笔者看多的制造业的发展,对价格战也算是司空见惯,但笔者这类过来人是非常反感非理性的价格战的,所谓价格战,是以提升工艺水平、提升生产效率、通过规模效应来降低成本而不是为了价格而降低配置,这也是笔者曾经提出来,在非促销期,正常销售的智能门锁低于1500都是耍流氓的原因之一,当顾不得品质的一味降低价格的时候,伤害的不仅仅是企业,也是消费者,更是行业。

所以,智能门锁的质量核心是不变的,除非这一核心已经被解决,否则就一定会长期的居于核心地位,不要忘了“零容忍”和“用脚投票”,市场和消费者是不会给企业那么多机会的。这一点,相信笔者没错的。

总结:变与不变都是相对的,变是因为智能门锁产业是传统产业中的新兴产品,他发展快,就一定会变化大,时刻都要保持清醒的头脑,否则就会掉队,与此同时,在技术上我们要拥抱新世界,要对新技术的包容性和时刻的关注度,否则保守的技术应用更会让我们失去发展的黄金时期;不变是因为智能门锁产业终归是诞生了几千年的产业,其本质和核心在几千年来都没有发生过变化,只是形式、存在方式发生过变化,这是我们不能变的。

终归,恪守本心、不忘初心,包容未来,拥抱新时代这是没错的!

avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: