我们研究了10多家智能门锁公司,得出了这些思考

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传统门锁厂商阵营

这是数量最多的阵营,主要是传统锁厂的转型,比如德施曼旗下的小嘀,以及凯迪仕、亚太天能、汇泰龙、固力、雅洁等为首的传统锁业制造商。

他们紧跟市场潮流,都推出了多款智能门锁。他们优势在于通过长期的制造经验积累,对于锁机械部件设计以及金属部件的品控会比较好,而且拥有成熟的渠道,但软件系统研发能力和系统整合能力不强,一般以单锁的售卖盈利。

新兴互联网门锁企业阵营

最具竞争力阵营,以果加、云丁、云柚等品牌为代表。

他们的优势在于互联网打法,一方面体现在通过低价优质产品快速抢占市场;另一方面则是团队拥有非常强的产品规划、系统设计、软件迭代能力,盈利方面会更加多元化,不仅仅靠单把锁的售卖盈利,在智能门锁连接量达到一定规模,数据的价值也将体现,以及数百万设备连接管理的云平台服务,同样充满想象力。其劣势则在于对锁机械部件设计和制造能力经验不足,以及渠道相对较弱,很多地方还需向传统锁厂学习。

跨行业厂商阵营

第三类则是跨行业厂商阵营,包括小米、中兴、海尔、联想、大华等大品牌商,这类企业拥有强大的资本实力,更看重智能门锁作为智慧家庭入口的生态价值,也围绕这一点进行智能门锁的产业布局。

从各家竞争态势来看,笔者更为看好互联网出身的智能门锁公司。虽然传统门锁公司在制造工艺、渠道建设方面优于互联网公司,但他们在产品设计、软件服务、客户交付、公司管理方面都存在天然的劣势。笔者认为互联网门锁厂商目前处于领先状态并将持续扩大领先优势。从年出货量来看,果加约30万,云丁15万,云柚3-5万,而传统锁厂的出货量能达到1万以上已经是表现非常不错的了。现在的阶段需要快速出货占领市场,已占据先发优势的互联网门锁企业将持续扩大领先优势。

资本已重金布局头部公司,新进入者机会不大

融资情况是资本市场的风向标,我们梳理了市面上智能门锁创业公司的融资历程:

其通过市面上这几家公司的融资进度,我们发现:

分层明显,头部公司已出现,云丁、果加、云柚这3家遥遥领先,融资额都已经上亿元;

头部公司主要针对B端市场,出货量较大;

其他几家还比较早期,主要面向C端市场,体量和出货量都还较小;

经历了3年左右的发展,头部公司已经形成一定体量,并在2B市场极具优势,资本也已重金布局,另外传统门锁厂商也纷纷涌入,市场竞争激烈。

现实是残酷的,虽然智能门锁市场很大,但资本的重金布局已经筛选出了头部公司,留给新进入者的机会已经不多了。

智能门锁创业常见的坑

智能门锁的创业门槛极高,需要互联网、传统制造、供应链等各方面非常综合的人才队伍,通过与智能门锁创业公司的沟通交流,我们发现这个行业还存在不少坑。

供应链难掌控:智能门锁的硬件生产需要依赖传统锁厂,这是一个非常传统的五金制造行业,并不像电子产品的生产那么发达。

供应链落后,体现在传统的思维模式跟不上互联网运营的思路,比如某个批次产品不合格需要返工,生产商在不理解的情况下会消极怠工,拖延生产,导致供应链不受掌控,因此智能门锁厂商发展到一定规模必须自建生产线,优化供应链。

产品稳定性:这点尤其是针对互联网智能门锁厂商,之前并没有机械结构设计制造的经验,加之上一条提到的供应链传统落后,产品的稳定性需要投入很大的精力才能保证。门锁是一个对于安全性、稳定性要求极高的产品,尤其是B端客户,产品不稳定带来的客户体验将是致命的。

后台管理能力:也就是云平台管理能力,联网的智能门锁每4秒会发送一次信息,需要一个非常强大的具有高并发处理能力的云平台,并需要与各类B端客户的系统进行定制对接,对厂商的的后台管理能力有极大挑战。

运维体系:智能门锁毕竟是一个新兴产品,需要提供上门安装服务,另外也不可避免会出现一定的故障率,如果没有全国布局且完善的售后服务体系,会导致客户体验非常差,因此重运营重服务的运维体系建设非常必要。

过早进入2C市场:价格较高、渗透率太低,导致2C市场不温不火,过早将主要精力投入2C市场,会面临出货量非常有限的局面,难以快速成长,也就会被重点拓展2B市场的竞争者甩在后面。

未来

笔者认为智能门锁市场天花板极高,未来几年至少有3个清晰可见并极具想象空间的发展方向。

不断拓展应用场景

智能门锁的应用场景有很大的想象空间和应用场景。举个例子,比如商旅酒店去前台化。

回想一下我们外出定酒店的流程,通过App预定,到了酒店还需要去前台办理手续才能入住。如果智能门锁集成了身份证读取、摄像头人脸识别这些功能,以后的酒店预订将真正做到去前台化。

通过App预定,酒店直接将房间和密码下发给用户,到店在房间刷身份证+人脸识别,实现实名认证登记,直接入住,一气呵成,住店流程极大简化,客户体验将极大提升。

管理的效率提升自然不必多说,加装智能门锁的酒店的对顾客的吸引力和入住率也将得到极大提升!

智能门锁作为真入口,应用场景还非常多,有待智能门锁厂商脑洞大开,切实提升我们生活的便利度。

拿下智能家居超级入口

每个厂商都有拿下智能家居入口的梦想,都希望掌控家庭的入口,从前2年风靡一时的智能路由器,到最近爆火的智能音响,大家都在想尽办法占领这个超级入口。

可以说,智能音响是从2C市场切入智能家居入口的一个很不错的思路。智能音响体积小,价格便宜,布置方便,而且拓展性极强,能接入各种设备并提供海量的语音服务,目前亚马逊的Echo目前已经销售了1000万台,国内厂商也纷纷跟进。

换个思路,我们认为智能门锁是从2B市场拿下智能家居入口的最佳选择。

前文分析过,智能门锁在2B市场有非常强的需求,智能门锁不只是单纯的智能硬件,厂商还需要搭建云平台管理实时管理上百万的智能门锁设备,还需要提供SAAS服务给合作B端用户,在其主营业务不断滚雪球般地扩大中,其后台云服务随之快速发展,积累到一定连接量,其平台必将以开放的姿势,接入更多智能家居产品,逐步形成生态,把控智能家居这个超级入口,这也许是最具想象空间的一步棋!

挖矿数据和金融

在智能门锁连接数达到百万级别,数据的价值将逐步体现。

举个简单的例子,智能门锁记录的进出数据可以反映出一个人的工作状态,如果保持规律的朝九晚五进出,意味着工作稳定,就可以结合其他数据,对信用贷款或者其他金融服务提供征信支持;相反的,一旦出现一段时间的进出不规律状态,就很有可能是工作发生了变化,接下来就可能出现变换住址等情况,品牌公寓服务商就可以早做规划。

基于百万设备连接形成的大数据能为品牌公寓服务商形成运营决策指导,未来还能接入金融相关的服务,对于智能门锁厂商,未来的赢利点多元且具有想象空间。

最后

智能门锁市场足够大,而且随着长租公寓的发展其天花板还在不断升高。现在互联网门锁厂商在2B市场处于领先优势,但随着渗透率的不断提高,2C市场会迎来爆发拐点,类似手机市场,一个爆款就能掀起市场波澜,未来的机会还是非常多的!

智能锁百科 凯迪仕

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