我们研究了10多家智能门锁公司,得出了这些思考

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第一是出货量太小。在固定成本如模具和生产线的投入不变的情况下,智能门锁出货量越多,所需分摊的固定成本就越小,而其他物料成本也可因为采购量加大而成本降低。

因此,越大的出货量就能将固定成本分摊得更少,做到单锁价格越便宜。

第二则是为了保护经销商的利益。传统门锁的销售很依赖经销商,而传统锁厂推出智能门锁同样与经销商保持亲密合作,切分了很大一部分利润给经销商(两三千一把的智能门锁几乎要切分一半利润给经销商),而在线上的销售也不能低于经销商的价格,否则就影响了经销商的利润空间,因此让利给经销商的做法也导致了智能门锁的价格高昂。

好消息是,随着智能门锁市场的爆火,以及几家智能门锁互联网创业公司的“搅局”,智能门锁的价格在进一步降低,在京东和淘宝已经出现面向C端市场低于千元的众筹产品,年内价格有望进一步降低。

笔者认为,在未来的2-3年,面向C端家庭市场的智能门锁价格将在千元以内,甚至数百元/把,届时,智能门锁将快速普及,替代传统门锁。

2B市场将是智能门锁最先应用的领域

关于智能门锁应以哪个市场为切入点,市场有不同看法。但在笔者看来,2B市场才是智能门锁最先应用的场景,也是出货的主力市场。数据显示,2016年智能门锁B端的出货就占了总出货量的80%以上;2017年智能门锁销量的大幅增长,很大程度上也是依赖于B端客的大规模采购。

为什么智能门锁最先应用的场景是B端市场?笔者将B端市场分为四类,并将每一类客户的需求整理如下:

长租公寓:目前智能门锁最主要的应用场景,主要解决了长租品牌公寓很常见的管理痛点,例如换手率高,钥匙容易丢失,房源信息无法实时同步,工作人员走私单等,通过智能门锁实现海量分散房源的实时监控和管理,通过密码授权替代钥匙,并能随时随地查看房屋出租状况,极大便捷运营管理。

民宿酒店:同样能够提升管理效率并吸引消费者,尤其是对于Airbnb模式的共享经济模式来说,智能门锁带来的效率的提高和体验的提升非同一般。从更长远的未来角度来说,酒店住宿是否可以实现无前台化,这是国外已经验证的事情,国内的酒店业巨头,如携程、华住也在积极进行尝试,后文会详细介绍。

房地产前装市场:主要用于越来越多的精装房,通过智能门锁整合智能家居,以此吸引消费者的购买,促进销售。对于地产商而言,通过加入智能门锁及智能家居,可提高房子的科技感,提升售价。

办公租赁市场:同一个office有多个人,如果采取钥匙方式不可行;采取磁卡方式也不便于管理,容易丢失;采用密码方式无法联网监控。那么通过智能门锁,则可以解决多人同时使用、不同人员不同密码、监控人员进出情况、定期更新密码等需求。尤其是对于联合办公空间这类场景,智能门锁的价值显得更为重要。

除了需求上的迫切性,成本上不如C端用户那么敏感,也使得B端用户更容易接受智能门锁。

基于上述分析,笔者认为,智能门锁很好的满足了B端用户在管理、安全、便利性、可控性上的需求,且B端用量大、价格敏感度低、用户体验感好,售后安装维修服务的集中性更高,使得智能门锁率先在B端市场爆发。

租房市场的蓬勃发展,将带动智能门锁发展

今年租房市场迎来了政策风口,以租代售成为未来十年国内房地产市场基本基调,雄安、广州、深圳、北京、上海、杭州等城市相继出台鼓励租房市场发展的相关政策。

笔者认为,以租代售的宏观政策导向将在各大城市催生出一批品牌公寓,成为租房市场的主要供给方,而这些品牌公寓商对房源的分散管理对智能门锁有着非常强的需求,智能门锁2B市场开始放量。

简单估算,按照全国租房人口2亿多,可出租房屋数量7000万套左右,品牌公寓未来5年占比将达到30%-40%,如果品牌公寓都使用智能门锁,这一块的市场就超过千亿,孕育出几家独角兽企业绰绰有余。

2C市场还未到爆发点,2-3年后可能成形

尽管很多TMT领域投资公司更倾向于2C市场的想象力,但我们认为,2C市场的爆发点还没有到来。笔者认可2C市场未来潜在的想象力,但对于智能门锁公司来说,在过去及目前阶段,过度重视C端市场未必是一种合理的决策。总体而言,较低的渗透率、较高的价格、较强的安装服务要求能力,导致2C市场不温不火。

前面提到过,智能门锁市场渗透率不到3%,意味着平均100把门锁才能遇到约3把智能门锁,尚未被大众所熟知。对于普通C端消费者,即使花了不少钱(2000-3000元),在自家安了一把智能门锁,也还暂时享受不到智能门锁带来的便捷,因为单元门禁还需要门卡,小区出入还有门卡,甚至在公司还有几把钥匙,智能门锁的生态尚未形成,这也从另一方面证明,现在的主战场还在2B市场,加大出货量,提高渗透率,逐步形成智能门锁生态。

但是,2C的巨大市场需要提前布局,或者说创业公司应当用两条腿走路。在保证2B市场出货量稳定增长的同时,积极研发适用2C市场的产品,并且把运营服务做重,为未来2C市场的爆发打好基础。

我们预测,等到国内智能门锁渗透率达到10%以上,意味着每10把锁就能见到1把智能门锁,每把智能门锁都相当于固定而持续的线下流量,通过如此引流,消费者对于智能门锁的认知度和习惯逐渐养成,整个2C市场将迎来指数级的大爆发。

竞争激烈,智能门锁三大阵营已形成

市场前景如此美好,竞争当然是不可避免的激烈。传统锁厂、创业者及跨行业巨头都纷纷涌入这一行业,截至2017年初,全国的智能门锁品牌已达上千个,并开始形成了以下三大阵营:

智能锁百科 凯迪仕

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