我们研究了10多家智能门锁公司,得出了这些思考

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智能门锁一直被视为智能家居最重要的用户痛点,在之前互联网知名人士金错刀和小米唐沐的智能家居痛点产品调研中就显示,57%的人选择智能门锁,排名第一,甚至超过了智能路由器,后者曾被广泛认为是智能家居的重要入口。

从3年前的萌芽,到2017年的快速增长,智能门锁真正进入了快车道发展。我们观察,市场上也有越来越多的创业公司进入智能门锁市场。然而,智能门锁领域的融资,却远不及其他智能家居那么火热。

这到底是赛道的问题,还是投资人缺乏对该领域的认识?智能门锁市场究竟如何发展?这个领域创业有哪些坑?

笔者从几年前开始关注智能门锁市场,与国内多家智能门锁公司进行了沟通,基于长期的观察和交流,把观察的一些心得与体会跟大家分享。

智能门锁必将取代传统门锁

什么样的门锁能称为智能门锁?我们认为,智能门锁不仅是开锁方式上的改变,还必须是联网的。目前大多数门锁的改变都是在开锁方式上,例如密码锁、手机开锁、指纹开锁、虹膜识别、人脸识别开锁等,但真正让门锁智能起来的,还是联网方式。

我们认为,智能门锁必将区别于传统门锁,是基于如下原因:

首先是安全性不亚于传统门锁

智能门锁是否安全,这是消费者在接触智能门锁时的第一问题。从物理结构上来看,智能门锁拥有传统门锁一样的物理结构,因此物理方面的安全性与传统门锁类似。其实各家厂商针对安全问题都做出了多重防护。比如防偷窥虚伪密码,真实密码只有6位,但如果担心输密码时被别人看到,你可以在开门时前后各添加几位随机数,每次都不一样,这样即使看见也很难搞清你家的密码。

作为一款联网的智能门锁,安全还是一大卖点。当你家的锁遭到多次密码输错或是强行开锁,就会立刻向户主发出警报,这样通过智能门锁的实时联网在线,将你家的状态实时掌握,安全性其实是远超传统门锁的。

其次是便利性远超传统门锁

智能门锁的便利性体现在几个方面:

一是开锁方式上:受益于科技的发展,开锁的方式得到了极大地丰富,从使用了几千年的钥匙,到电子密码,再到指纹等生物密码。利用最新科技手段替代已经使用了上千年的钥匙,可以通过刷卡、刷身份证、电子密码、App授权、指纹识别等多种方式,彻底消灭钥匙。

二是远程联系的便利性:比如一位亲戚去您家,但您在公司,不能去为他开门。那么通过远程下发临时密码的方式,可以使得亲戚能凭借临时密码进入您家。这种用途在Airbnb模式下显得尤其有效。预订了房间的用户仅凭借房主下发的密码即可入住,省去了钥匙传递的不方便与不安全。

三是房屋管理的便利性:对于房屋租赁者而言,每换一个租户,可能就需要换一次锁芯,以防止上一任租房者还留有房屋钥匙带来的不安全。但使用智能门锁后,仅仅需要在后台更改密码,即可解决此问题。

再次是管理的便捷性与可扩展性

这方面主要是针对长租公寓运营商。对于长租公寓运营商来说,其往往运营着数百间、甚至上万间公寓。在原来传统模式上,公寓管家如果要了解房屋情况,则需要携带数百把钥匙进行巡查;且面对不交房租的客户,还存在催租的难题。

如果使用智能门锁,通过云平台,即可实时了解房源情况,可以随时授权临时密码查看房屋;最直观的是,面对逾期不交房租,之需要通过云平台取消密码授权即可实现催租目的。因此,智能门锁+云服务将极大提升B端客户的运营效率。

海外市场已经成为主流,中国市场还处于萌芽状态

从数据来看,欧美国家的智能门锁渗透率已经达到40%,日韩国家更是高达70%,智能门锁在国外已经比较常见和普及,而当前国内智能门锁的渗透率仅为3%。

笔者认为,智能门锁在国外替代传统门锁已经是大势所趋,且已占据主导地位。智能门锁在国外得到用户的认可,笔者相信,国内市场将借鉴国外市场发展规律,未来将成为主流。

成本与价格是制约智能门锁发展的最大障碍

目前智能门锁还不常见,最大的障碍还是在价格。笔者在淘宝和京东搜索了一下,智能门锁的价格一般在两三千元/把。和普通门锁数百元相比较,对于一个普通家庭,花费两三千足以换一扇不错的防盗门,而且带锁。目前的价格使得智能门锁还属于小众高端定位。

至于价格为何这么贵,我们认为主要有两方面原因:

智能锁百科 凯迪仕

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