广交会来袭,摩力智能锁分享一些对指纹锁外贸市场的经验

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第121届春季广交会已经开幕,摩力指纹锁已连续第五年参展,广交会也成了摩力指纹锁开拓外贸市场的重要方式。随着国内指纹锁企业的实力提升,越来越多的国内指纹锁企业也开始瞄准海外市场。根据我们摩力多年的指纹锁外贸经验,当前国内指纹锁企业外贸模式也有多种,常见的有直接寻求海外楼盘、工程订单,开发海外总代理经销,为海外指纹锁品牌贴牌代工等。虽然海外市场非常广阔,但海外毕竟与国内有着完全不同的背景、制度与规则,各个国家地区的市场情况也是有区别。

下面我们就分享一下摩力指纹锁在外贸中对不同国家地区的市场情况的看法,欢迎大家到琶洲广交会展馆B馆9.1厅B02号展位交流。

欧美市场

摩力指纹锁外贸客户中,不乏欧美地区的客户。由于这些地区有较高的指纹锁市场基础,所以市场需求稳定,加之当地也有指纹锁品牌,所以比较注重产品质量;当地指纹锁市场竞争多样,产品高低端差异明显;流通渠道各有不同等特点。以单一市场为主的欧洲市场为例,欧洲各国以自己的市场为中心,少有连锁方式经营的企业。所以该市场对新产品的接收力较强,产品多样,比较关心产品的性价比。

巴西为主的南美市场

近年来,虽然巴西经济不如前几年景气,但巴西的指纹锁市场却一直保持10%-15%的良好增速,并且政府每年都要为此投入不少金额,如巴西世界杯和里约奥运会项目。巴西70%以上的指纹锁产品还是依赖于进口,所以这些年来,巴西市场也是我们摩力指纹锁的重要海外市场之一。我们在与巴西的客户合作过程中发现,不仅是指纹锁,国内的视频监控设备、闭路电视、报警系统和车辆监测系统等安防设施设备都是当地的热门需求。

俄罗斯市场

俄罗斯国内的安防市场整体环境正在变好,基于俄罗斯所拥有的庞大的基础设施、广袤的地域和安全威胁潜在数量的考虑,该国的安全市场有稳定发展的潜力,是当今世界上发展迅速的指纹锁市场之一,对指纹锁产品的需求巨大。但受到当地法规制度、政府部门、行政人员等因素的影响,我们国外的指纹锁在市场的准入方面面临不少挑战。

印度为首的南亚地区市场

南亚市场近几年需求也不断增长,印度、孟加拉、巴基斯坦等国家也比较青睐中国的指纹锁产品。以印度为例,印度拥有媲美中国的人口基数,国内又缺乏相应的工业基础,因而对指纹锁的进口需求大。随着印度二三线城市的安防需求不断兴起,中国物美价廉的指纹锁非常受他们的欢迎。但在开发印度指纹锁市场时,必须知道的一个重点是——在印度实行联邦、邦和地方三级课税制度,这是印度与其他国家最大的不同,缺少中央化的税收结构,印度市场在进入和操作操作上有很大难度。同时,与印度人做生意,需要投入更多的精力,做外贸的朋友都会感到头疼。

东南亚市场

近年来,除了个别国家,东南亚地区面临的传统安全局势总体上较好。但是恐怖主义威胁和社会治安面临不少挑战,对指纹锁等安防产品的需求也连年递增。泰国、越南等主要东盟国家的指纹锁产品都主要依赖进口,而受益于中国与东盟的相关贸易协定,以及中国指纹锁物美价廉的优势,中国的指纹锁是当地市场的首选。东南亚市场也是我们摩力的重点外贸市场之一。

阿拉伯地区

阿拉伯地区社会环境和治安环境复杂,对安防产品的需求量非常大。阿拉伯地区对指纹锁的需求主要以项目工程的方式比较多。阿联酋和沙特是中东地区指纹锁需求的主力市场,近年沙特每年都有大量的政府项目、宗教项目以及遍地开花的酒店项目,因而提供了大量的指纹锁需求。但对于土豪的中东人,对中国指纹锁产品有不同的态度,如沙特政府尤其注重一些特别项目所用产品的产地以避免中国制造,这也是我们外贸过程中遇到的一些不利因素。

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