变量思维:在同体量竞争中,能找到变量的人赢

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作者:无, 字数:8897

  人生是一场解题之旅,在解每一道题时,你都要有更多的资源,才能把题解得更好,而资源总是有限的,所以,一群人的解题之旅,就是这群人互相竞争之旅。高手都热爱竞争,主动拥抱竞争。
  我一直说用商业的眼光看个人成长,商业最有魅力的特点是什么?我认为是变化。
  永远有新入局者搅动现有格局,现有格局里的每一个竞争者也从来不想保持现状,每一个都试图做点事情,从而让自己往前排走,挑战最大的既得利益者,商业因此而精彩。一成不变的东西最没有生命力,商业发展如此,个人发展也是如此。
  变化靠什么推动?答案是变量
  变量服务于少数人,即最早发掘它的那批人。一旦所有人都开始关注变量了,它的变化红利就基本上被瓜分得差不多了。越是能被看得见的变化,越不是致命的变化;越是能被看得到的对手,就越不是真正的危险。
  在常量竞争中,能找到变量的人赢
  职场、商业环境中只有成败一说,没有绝对公平可言。这种“不绝对公平”也是商业魅力所在。常量竞争非常艰苦,引入变量参与竞争才是聪明的做法。
  我们做自媒体时,主要靠写文章涨粉。但在“一条”公众号创立之初,徐沪生15天砸钱投广点通就让账号有了100万粉丝。这就是在常量竞争的同时找到变量。
  从常量竞争中找到变量之后,你就可以不跟竞争对手比常量了。
  我做新媒体编辑时,我们一帮人比的是谁一个月里写出的10W+文章最多,比到最后其实是差不多的,因为大家的写作技巧、工作量都趋同,无非就是谁更拼命一点。我当时确实属于最拼命的——下班不休息,周末不休息,不是在写稿就是在做选题,不是在写热点就是在找热点。
  在一年半的時间里,日复一日地这么走过来,我确实成了业内小有名气的新媒体编辑。但是,我没有真正胜出,我还是要一篇一篇累死累活地写稿子。直到有一天,我不跟大家比了,我去做讲师了,这才算胜出了。
  当我做讲师时,我和其他讲师比的是谁的课程好、谁的体力旺盛、谁更受培训机构和学员喜欢。可是有一天,我突然不用跟他们比了,我自己创建了一个自媒体账号,我有自己的流量了。在知识服务行业里,有很多讲得不错的老师,可是他们没有自己的流量,只能靠平台工作。他们不能很好地掌控自己的前途,因为他们没有足够的话语权。
  这就是在常量竞争的同时找到变量,从而胜出的成长过程。
  如果只盯着常量,就永远找不到变量
  变量思维的本质是一种竞争策略。多数人害怕竞争,因为竞争意味着抢夺,抢夺是一种让人不舒适的状态。但真正实现爆发式成长的人,都是从最残酷的竞争中走出来的。这还不是最重要的,最重要的是,竞争可以极大地激发人的斗志。
  淘宝第一主播薇娅,虽然从2017年开始就创造了很多“第一”,但她也是通过竞争,才坐稳了淘宝第一主播的位置。她从2018年开始,每个月26日的直播排位赛一场一场打下来,到2019年才稳坐淘宝第一主播的位置。之后她对待排位赛的态度依然是“紧张到手出汗”,为什么?因为2019年突然出现一个强有力的竞争者——李佳琦。薇娅说,她怕李佳琦,也感谢李佳琦,因为李佳琦激发了她更强的斗志。
  问题来了,李佳琦是如何异军突起和薇娅竞争的?答案是,李佳琦找到了变量。
  薇娅和李佳琦都做淘宝直播,当时,薇娅在淘宝直播已经是绝对头部的主播了,李佳琦如果去追薇娅,拼命在淘宝直播领域竞争,就是常量竞争,很难追上。
  2018年12月,淘宝直播负责人建议李佳琦定位“全域网红”突围,从淘宝外圈粉,扩大影响力,再把粉丝带到淘宝直播里变现。
  根据这个竞争策略,李佳琦成功地找到了一个变量——抖音。李佳琦开始高频发抖音视频是在2018年12月23日。到2019年“双十一”,李佳琦的抖音账号粉丝数超过3400万。
  这个变量的效果怎么样呢?2018年“双十一”,李佳琦的淘宝直播粉丝数不到100万;2019年“双十一”,李佳琦的淘宝直播粉丝数超过1000万,一年翻了超过10倍。
  薇娅呢?截至2019年“双十一”,抖音账号粉丝数约为225万,主战场淘宝直播粉丝数约为967万,薇娅被李佳琦超过了。
  薇娅说:“我要感谢佳琦,他真的给淘宝直播带来很多流量,这几个月我也涨了一两百万粉丝。他对我也有启发,就是对外部流量的使用。”
  薇娅也开始“出圈”,上综艺、请明星进直播间、连线国外红人金·卡戴珊。2019年“双十一”期间,我发现薇娅也在李佳琦还没有重视的变量——公众号上发力。2019年10月、11月,大量标题中带“李佳琦”“直播”“带货”“网红”这样的关键词的文章底部,薇娅都投放了广点通,当时薇娅的公众号头条阅读量基本上都能到10W+,李佳琦的公众号头条阅读量则是在1万左右。
  所以,竞争就是不断寻找变量的过程,而在寻找变量时,一定不能盯着常量,要去开辟新战场。
  第二种寻找变量的方式是:找到新战场,重新选择竞争对手。
  竞争不是目的,真正的目的是自我成长,纵情向前。你通过变量重新选择竞争对手,同时甩掉原竞争对手,也是非常好的方式。在个人成长上,很多人都用这种方式。
  我从一个新媒体编辑成长为一个新媒体讲师,实际上就是我通过不跟新媒体编辑竞争的方式甩掉了他们,因为我“升维”了。我从一个职业新媒体讲师成长为一个创业者,组建团队,运营公司,实际上也用的是这种方式,即找到变量,升维竞争。
  第三种寻找变量的方式是:拓展品类,重新定义竞争方式。
  这里又分两种玩法。第一种玩法是,比如大家都教写作,教学方式是出音频课,咱们比谁的音频课质量更好,付费人数更多。这是一场常量竞争,这样竞争很累。那我就重新定义竞争方式——你出音频课,我也出音频课,在此基础上,我还出写作的书,开展写作训练营活动,运营写作社群,我用4个品类打你1个。第二种玩法是,大家都教写作,我出了4个写作产品,你发现这招好用,你也都一一模仿了,我们又变成常量竞争了,这样又很累。我再重新定义竞争方式——我拓展大品类,在写作课的基础上出思维课、读书课、沟通课、学习课,用这样的方式叠加势能跟你竞争。
  所以,个人的发展也是不断寻找变量的过程。这个变量最有效的时候,一定是你先找到并且先玩起来的时候。因此,对于寻找变量这件事,你应该是“永远在路上”。
  给成长留出培育变量的时间
  我们大多数人每天忙得要死,早上8点多出门,晚上10点多回家,累得洗漱完倒头就睡,明天又这样重复一天,后天又这样重复一天……日复一日沉浸在每天的忙碌中,甚至周末都是如此,忙到连认真读几篇好文章的时间都没有,忙到连听1小时课的时间都没有,忙到想在周末精进一下某项能力、某项技能的时间都没有。这就是为什么很多人两三年过去,基本上没有什么成长。
  废掉一个人最隐蔽的方式,是让他忙到没时间成长。要想持续成长,就要始终给自己留出培育变量的时间。
  我之前的一个助理经常加班到很晚,周末也来公司干活。我对他说:“你一定要控制好自己的工作节奏。空出来的时间,除了用于休息,还可以用来自我成长。比如,你的工作需要写东西,那么你必须保证每天能拿出固定的时间学习、阅读、听课,甚至要将这些事变成强制性学习任务,让它们变得跟你的工作任务同样重要,这才是长久之计。”
  希望每个人都通过变量思维学会竞争,持续成长。
  (摘自人民邮电出版社《学会成长:爆发式成长的25个思维模型》    作者:粥佐罗)

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